Как увеличить доход в 10 раз- Обзор Для Бизнесменов, Инвесторов и сотрудников по найму- Обзор +Видео

От экономической теории о накоплении капитала пора переходить к практике. Сегодня разберем наиболее практичный из всех вопросов – как начать зарабатывать в десятки раз больше, чем сейчас.

Итак, мы хотим получать доход в 10 раз больше, чем получаем на сегодняшний день. Что для этого нужно сделать?

Для начала разберемся, что такое доход не в экономических терминах, а в простом обывательском смысле. Доход – это финансовое отображение ценности, которую мы отдаем миру.

Например, ты готовишь вкуснейшие торты в городе, и если их ценность для клиентов будет выше, чем у твоих конкурентов, то у тебя будет постоянный приток клиентов и дохода.

Для бизнеса

О цене и ценности продукта мы уже говорили вот тут. Делаешь ремонт качественно и быстро по доступным ценам, к тебе тоже будет очередь заказчиков. Чем больше ты будешь продавать, тем больше у тебя будет доход. Тоже произойдет, если вдруг ты решишь повысить цену на свои продукты и услуги.

Естественно, что повышать цены можно не бесконечно, а только до определенного уровня. Но даже повышение цены на 10-20% приводит к увеличению дохода приблизительно на такой же уровень, при этом это происходит более просто и легко. Как правило, после повышения цены отваливаются самые проблемные клиенты, которые доставляли большое количество хлопот и приносили меньше всего результата. Но, как мы уже отметили, повышение цен – это конечная история, и за счет нее не удастся вырасти в 10 раз, вероятнее всего ценой можно увеличить доход раза в 2-3.

Что же делать? Думать о ценности своего продукта. О том, как увеличить количество производимого продукта с сохранением качества. Таким вариантом может стать масштабирование – открытие нескольких точек продаж или создание нескольких бригад с единой технологией производства. А если подумать, то и большого количества точек не потребуется открывать, увеличить поток клиентов можно и организовав службу доставки по городу или до других городов, открыв интернет магазин.

Как мы понимаем, что увеличить свою производительность в десятки раз довольно таки сложно. Рост доходов от бизнеса в десятки раз предполагает процесс делегирования. А сама система делегирования подразумевает дополнительные издержки на найм и обучении сотрудников, решение организационных и производственных вопросов. Получается, чтобы вырасти в 10 раз в доходе, придется увеличить выручку раз в 20.

Для инвесторов

Если в планах инвестора есть задача, вырасти в 10 раз в доходах, то есть смысл заняться сокращением расходов и выделением большей доли на инвестиции. Я, например, на инвестирование выделяю 90% доходов, а не 10%, как это принято. Об этом я уже рассказывал в статье про нищебродство и реинвестирование.

Рост в десятки раз можно достичь при использовании практически любого инструмента инвестирования – акции, сайты, собственный бизнес, для кого-то это пифы, памм-счета, торговля на рынке форекс, криптовалюты и так далее.

Вопрос лишь надежности и сроков и первоначального капитала для вклада. Довольно быстро можно заработать на криптовалютах, в частности на биткойне, если быть в теме рынка криптовалюты. Покупка биткойна еще и выгода тем, что эта валюта не контролируется ни одним государством в мире, а эмиссия ограничена, что дает надежду, что при растущем спросе на валюту его цена так же будет расти, но оценивайте риски (в крипте, форексе, паммах они очень высоки, поэтому я их не использую!) 

Для сотрудников в найме

Увеличить свой доход в разы можно даже тогда, когда ты работаешь в найме. Опять же ключевой вопрос – вопрос ценности, которую ты даешь компании. Подумай, как увеличить свою пользу в 10 раз, что нужно сделать для этого? Заработную плату в 10 раз, вероятнее всего, сразу увеличить не удастся, а вот 3-4 кратное увеличение вполне реально. Правда, согласно статистике, случается это не так часто, поэтому стоит задуматься о дополнительных источниках дохода.

Отдельно хочется поговорить о том, почему кому-то удается быстро вырасти в 10 раз, а кому-то, сколько ни делай шагов в направлении этой цели, не удается перешагнуть планку среднего дохода. Дело в том, что привычки тех, кто получает доходы в десятки раз больше, сильно отличаются от обладателей средних заработных плат.

Все эти советы были описаны в книге «В 10 раз больше» Гранта Кардона, эксперта в вопросах продаж и личной эффективности:

• Всегда говори «да». Мы довольно часто отказываемся в жизни от возможностей. От новой работы, от случайных поездок, от подарков, от предложений, скидок, акций и карт лояльности. Естественно, что не на все процедуры стоит соглашаться сразу, но мы часто даже не задумываемся о выгодности предложения, хотя стоило бы. Отказываясь от всего, что нам предлагают без разбора, мы можем пропустить то, что может изменить жизнь на 180 градусов. Соглашайтесь на все, что, так или иначе сокращает расходы или увеличивает доходы – дисконтные карты, карты лояльности, сетевой бизнес или заявки на заказ. Это может стать первым шагом к финансовому чуду.
• Доводить до конца. Невозможно быть слегка успешным или слегка богатым. Все основные проблемы из-за того, что в большинстве случаев мы довольствуемся полумерами. А стоит сосредоточиться и довести дело до конца. Без оправданий, почему это невозможно сделать. Не придумывая несуществующих трудностей. Просто поставить цель и идти к своей цели. Действуйте постоянно до того момента пока цель не будет достигнута. Даже если для этого необходимо будет 50 раз провести переговоры, сделать 100 раз действия, которые не доставляют вам удовольствия или сделать сотни телефонных звонков.
  
• Не откладывать все на понедельник. Самый лучший день – это сегодняшний день, особенно для новых начинаний. Это не просто мотивационная фраза, это залог успеха. Все богатые люди богаты благодаря тому, что начали действовать не вчера, а много лет назад. Привычка откладывать дела на другой день, бесконечное количество раз думать, обдумывать вопросы и ждать удобного момента превращает нас в ленивых и апатичных людей. Именно так теряется энтузиазм и скорость реализации идей.
• Не боятся. Практически единственный способ победить страх – сделать то, что вызывает этот самый страх – взять на себя больше ответственности в рабочих задачах, провести переговоры со сложным клиентом, договориться о скидке и так далее. Стоит помнить, что страх есть у всех, даже у самых богатых людей. Главное понять, чего именно ты боишься, и начать с этим бороться. Не посмотрев своему страху в лицо, невозможно изменить ни собственные качества и убеждения, ни уровень своего дохода.
• Радоваться изменениями. Тут хочется напомнить еще об одной известной фразе – что ни делается, то к лучшему. Все люди, которые имеют стабильный и высокий доход воспринимают любые перемены как способ получить из этого свою выгоду, даже если перемены сами по себе не так приятны. Еще одной отличительной особенностью богатых людей является готовность к переменам, тогда как люди с низким достатком предпочитают стабильность в жизни, которая, по их мнению, может что-то гарантировать.
• Перестать стараться. Сам по себе факт старания не ведет к успеху, хотя неудачники довольно часто хвалят себя именно за то, что они сегодня хорошо постарались. Удивительно, но те, кто ничего особого в жизни не достиг, обычно с особым удовольствием подчеркивают, как тяжело и упорно они трудились в сложной рабочей обстановке, и даже продолжают стараться на нелюбимой работе, которая не дает ни денег, ни результата, ни особого удовольствия. Как говорил Стив Джобс, «работать нужно не 12 часов, а головой». Кардон продолжает эту мысль, и говорит о важности достижения результата в работе. Вот аналогия с диетой. Если наша цель похудеть, а на диете мы вдруг начали поправляться, то нам в голову не придет уверять всех остальных вокруг и себя о том, что главное это сам процесс. В любой деле главное во время остановится и понять, стоит ли этим заниматься дальше.

Советы Бодо Шеффера

Еще парочку советов из другой не менее полезной книги о повышении уровня своих доходов Бодо Шеффера.

Это просто пошаговая инструкция к действиям:

1. Делать все в таком быстром темпе, который только возможен. Не столько важно, чем именно вы занимаетесь (работаете или делаете дома по дому), важно делать это на максимальной скорости с сохранением своей эффективности. Получили или сами выбрали себе задание и начали его выполнять, не отвлекаясь ни на что другое, не растягивать, не устраивать перерывы, как можно скорее. Это поможет увеличить количество дел, выполненных за один день, кроме того у вас останется время на отдых и развлечения.
2. Выполняйте хорошо все, что вы делаете. Это продолжение первого совета и ответ на вопрос о том, что быстро сделать не возможно качественно. Важно не сделать это «идеально», а сделать хорошо. Но отдельные особо значимые дела стоит выполнять на 110%, а для всех остальных достаточно просто выполнить их хорошо.
3. Перестаньте бояться ошибок. Боязнь ошибок очень часто не дает нам начать действовать, но в тоже время вся наша жизнь это череда проб и ошибок. Все мы совершили массу ошибок, прежде чем научились, есть ложкой, ходить, писать и читать. Если бы мы не преодолели эти ошибки, то так и не смогли бы не то, что закончить, даже поступить в школу. А вот в потом в школе у нас 10 лет формировали боязнь ошибки, нас ругали за плохое поведение, в домашних и контрольных заданиях нам указывали только на то, что было ошибкой, даже внимание директора привлекали только те, кто отличился своей успеваемостью или поведением.
   

   Со школы мы выходим с профессиональной деформацией – боязнью ошибиться. Поэтому самое время разрешить себе ошибаться. Ошибка это всего лишь обратная связь от мира о том, что нужно подкорректировать в своих действиях, чтобы достичь успеха.

4. Принимайте решения быстро. Это касается всех решений в вашей жизни. Того, что вы выбираете на завтрак – чай или кофе, до принятия решения о выходе на новую работу. Довольно часто мы переоцениваем значимость событий и считаем, что вся последующая жизнь будет зависеть от этого решения. От того, что мы придаем слишком большое значение, у нас возникают сомнения в том, что мы делаем правильный выбор. Сомнения вызывают боязнь совершить ошибку, о которой мы уже говорили чуть выше. Если относиться проще к каждому своему выбору, к деньгам или сделкам, как к игре, то с драйвом и удовольствием удается заработать больше денег. Для того чтобы научится легко принимать решения нужно точно определиться с целями.
5. Работайте 10 часов из положенных или оплачиваемых 8 часов. Это правило касается и наемных сотрудников и предпринимателей. Такое отношение к работе демонстрирует инициативу и предприимчивость, что непременно отразится на доходе и продвижении по карьерной лестнице. Если же вы работаете на себя, то у вас есть привилегия выбирать время работы. При этом стоит помнить, что работа должна быть реальной и приносить доход, а не номинальной, которая только отнимает время.
   
6. Берите ответственность на себя. Если в ваших планах увеличение дохода, то стоит начать практиковать взятие ответственности на себя, сначала это могут быть бытовые вопросы, а позднее и вопросы, связанные с работой, карьерой, инвестициями.
7. Становитесь заменимым и незаменимым сотрудником одновременно. В важных аспектах работы превратитесь в незаменимого сотрудника, а в рутинных задачах научитесь делегировать свои обязанности помощникам или подчиненным.
8. Повышайте свою квалификацию. Тут не нужна особая мотивация – мы живем в динамичном мире, поэтому стоит быть в курсе новых тенденций в профессиональной сфере. Эти знания могут дать тематические журналы, специальная профессиональная литература, мастер-классы, конференции и выставки профессиональной тематики.
9. Становитесь специалистом высокого уровня. Новые знания и развитие своих навыков – это успех практически в любом деле. Поэтому в своей нише нужно становиться специалистом.

Итоги

Изменяйте себя, совершенствуйтесь, как в профессиональном, так и в личностном плане. Именно это превратит вас в суперпрофессионала и позволит вам зарабатывать в десятки раз больше, чем сейчас.  При наличии первоначального капитала увеличить его в 10 раз можно за счет вложения в собственный бизнес или варианты инвестиций.