Как объяснить простыми словами, что такое лэндинг пейдж

Что такое лендинг пейдж, и как это работает

Сайты лендинг пэйдж придумали и разрабатывают для того, чтобы продавать товары и услуги. Когда разработчику заказывают лендинг пейдж, то речь идет не только о создании сайта, а именно о продающем проекте. Задачи лендинга это довести информацию до пользователей о товаре и услуге, и чтобы клиент совершил покупку, благодаря маркетинговым приемам.

Основой трафика одностраничных сайтов, то есть лендинга, является реклама. После того, как потенциальный клиент посетил сайт, он должен найти ответы на все свои вопросы, которые касаются этого предложения. После этого на сайте лендинг выходит специальная форма анкеты, с двумя или тремя строками, которые клиент должен заполнить.

Суть работы лендинга

Можно сказать, что основной принцип работы лендинга это убедить купить человека товар или услугу. То есть обязательно должен быть призыв к действию. Это может быть в предложении бесплатных консультаций, возможность получить скидку или дополнительную информацию о товаре или услуге. Самое главное, клиент должен получить мотивацию для дальнейших действий.

Иногда работу одностраничных сайтов сравнивают с работой менеджера по продажам, работающим отдельно. Менеджер убеждает клиента и заинтересовывает его, а потом сотрудник уже обрабатывает заявку, и компания получает прибыль.

SEO производительность одностраничных сайтов лендингов в последние годы растет, но пока не так, как у длинных страниц. При этом у лендингов оплата за клик невысокая, однако, это справедливо только относительно тех случаев, это реклама не обманывает клиентов. То есть информация, опубликованная на одностраничном сайте должна соответствовать действительности.

Подробности

В чём уникальность лендинга

Уникальность одностраничного сайта в том, что он фокусируется именно на сделке по купле и продаже. Будет хорошо, если полезный материал на страничке будет и красиво представлен, пользователю обязательно захочется купить товар или услугу. Увеличить конверсию сделок в продажу можно, если предлагать клиентам определённые эксклюзивные предложения или условия, или если эту услугу или товар можно приобрести только у вас. Однако такое можно встретить очень редко. При этом важно,  чтобы клиент доверял вашему бренду и рекламе.

Еще одним плюсом, объясняющим популярность лендинг пейджа, это возможность для компании экспериментировать. Например, некоторые используют концепцию того, что  сначала сделал лендинг, потом закрыл его и создал новый. Хотя большее количество разработчиков сайтов меняют именно отдельные элементы на одностраничном сайте. После этого анализируют, что произошло с конверсией, увеличилась или уменьшилась. Это касается изменения заголовка, иллюстрации, формы анкеты. Надо сказать, что проводить эксперименты с обычными сайтами очень сложно. Это связано с тем, что лендинг пейдж работает на малом количестве элементов, а у многостраничного веб-сайта их может быть десятки и сотни.

Сложно рассуждать, что лучше, лендинг или обычный сайт, у всех форматов есть свои преимущества и недостатки.

Преимущества одностраничных лендинг пейдж:

  • Ограниченность действия пользователяЛендинг Пейдж фокусируется на одну предложении. Это значит, что не идёт распыления внимания клиента на весь широкий ассортимент. На лендинге клиента убеждают остановиться на одном предложении, возможно, которое раньше он не рассматривал. И если у вас маленький ассортимент продукции или услуг, то можно делать несколько лендингов, для каждого товара или услуги, это будет полезней для конверсии.
  • Ограниченность действия пользователя. При изучении предложения о товаре или услуге для пользователя открывается контактная форма, которую нужно заполнить. То есть пользователь либо её заполняет, либо покидает сайт. Других вариантов ему просто не дают. Посетители многостраничных сайтов иногда не обращают внимания на такую форму, потому, что переходит по разным ссылкам из меню, и забывают оставить контактные данные.
  • Минимум времени по созданию лендинг пейдж. Создать одностраничный сайт лендинг можно за один день. Даже учитывая то, что его разработка требует маркетинговых исследований и нюансов. Для этого есть специальные конструкторы по созданию лендинг пейдж, можно и реализовать свой проект, и анализировать действия своих клиентов и пользователей. Также там можно редактировать отдельные элементы, проверять работу лендинга.

Можно изменять элементы страницы для того, чтобы протестировать. При наличии только одной страницы, можно проводить тестирование элементов по отдельности. Это касается элементов дизайна, контента, картины, заголовка, элементов меню. После тестирования можно будет понять, какой элемент лишний, а что оставить на месте.

  • Не нужен большой бюджет. Создать одну страницу для продажи товара или услуги, и сделать полноценный интернет-магазин это разные задачи. Это понимает даже непрофессионал в разработке сайтов. Эти две задачи решаются за разное количество времени, и будут стоить разные суммы. Создание одностраничного сайта может стоить от 10000 рублей, создать его на сайте конструкторе можно за 200 рублей в месяц, при этом не тратились на хостинг и домен.

Особенности и недостатки работы лендинг Пейдж

Не нужно думать, что лендинг Пейдж это идеальный инструмент продаж. Самое главное детально разобраться, что такое лендинг, механизм его работы и понять какие есть подводные камни. Именно незнание нюансов и особенностей работы  могут потратить весь бюджет.

Несмотря на то, что внешний вид сайта имеет определенное значение и даёт больше конверсий, это ещё не всё. Верстка сайта это только часть общей системы, которая влияет на результаты продаж. Помимо внешнего вида у сайта должно быть правильное содержание, которое соответствует современным направлениям. Например, если человек попал в очень красивый магазин, модный, но ему консультант не дал грамотную консультацию, не рассказал про товар, то клиент уйдёт из этого магазина.  Это касается и лендинга. Только грамотная верстка не заставит клиента сделать покупку товара, если информационное наполнение не соответствует внешнему виду.

Не стоит думать, что покупатели не могут отличить фальшивые отзывы от реальных. Особенно если человек часто лазает по сайтам в интернете, отзыв от копирайтера он обязательно отличит. И при понимании, что его хотят обмануть с помощью фальшивых отзывов, человек скорее всего не будет совершать покупку на этом сайте. И если у вас ещё пока нет нужного количества отзывов от клиентов, то разместите на этом месте другую полезную информацию о вашей компании. Желательно чтобы не было пустых секций, здесь нужно подумать и проявить фантазию.

Лендинг Пейдж фокусируется на одну предложении

На лендинг нельзя поместить большой ассортимент товаров и услуг. Это связано с тем, что этот формат сайтов работает с одним предложением. Если вы используете в работе лендинг Пэйдж, то лучше его использовать для формирования имиджа бренда, чтобы аудитория и клиенты были к вам более лояльны. Но получить большое количество продаж различных товаров и услуг вы не сможете. В данном случае клиента подтолкнет отсутствие конкретной информации по товару.

В продажах успех и прибыль получают те, кто придумывает что-то новое и уникальное. Нет смысла использовать инструменты конкурента, копировать их. Конечно, вы можете скопировать систему убеждения конкурентов, шаблон его работы, формат оформления сайта, но конверсия в продажи заявок у вас будет маленькой. Потому что изначально у вас разные предложения. Потому что возможно ваши потенциальные клиенты уже встречались с предложением вашего конкурента, и вы их не удивите. Поэтому нужно выстраивать собственную линию по продаже, создавать свою концепцию.

Не стоит расстраиваться, если один лендинг в работе не показал результата.  Еще неверно считать, что одностраничники это лёгкий способ по зарабатыванию денег. Также не стоит сразу отчаиваться и разочаровываться, если лендинг не сработал. В данном случае нужно поискать причины провала, и при следующей разработке лендинга учесть предыдущие ошибки и не допускать их.

Обязательно нужно сделать анализ статистики по лидам, которые пришли по рекламным каналам. Посмотреть информацию о том, сколько звонков пришло в колл-центр и подвести итог по числу заявок.

В некоторых случаях лендинг не является проигрышным вариантом. Пользователь может выбрать неверный рекламный канал, или неправильно сделать рекламное предложение и его настроить, неправильно выбрать целевую аудиторию.

Не нужно пользователю создавать длинную страницу, и помещать в неё много бесполезной информации. Достаточно указать необходимую информацию для пользователя, заполнив 2-3 секции маленького формата. Длинный лендинг Пейдж оправдан, когда продаётся сложный продукт или услуга, и клиенту нужно с ним познакомиться. Или для того чтобы клиент узнал всю необходимую информацию о продукте, перед тем как приобрести её, нужно прочитать много полезной информации. Это отличается от того случая, если загружать информацию просто ради того, чтобы она была на сайте. В этом случае большинство клиентов даже не будут и половину информации читать.

Не стоит думать, что пользователи социальных сетей будут рекламировать ваш продукт, сейчас почти никто не делает репост с тех сайтов, где они купили товар в свои социальные сети. Поэтому не стоит сильно надеяться на социальные кнопки.

Не стоит считать, что одностраничный сайт является универсальным инструментом для продаж, которые работают на большую аудиторию. Все клиенты мыслят по-разному, поэтому одностраничник не может быть универсальным средством.

Один клиент может зайти на сайт, и он уже знает и понимает, что за товар ему нужно купить, потому что до этого с ним уже знакомился. Для него  актуален длинный рассказ о самом продукте и его нюансах. A для второго посетителям важно получить максимум новой информации, чтобы сделать покупку. И угодить всем потребителям невозможно.

В целом лендинг Пейдж это хороший инструмент, однако, всегда нужно изучить все его нюансы и детали при работе, прежде чем планировать получать по нему большой доход.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Михаил Долгий / автор статьи
Привет, это мой блог о развитии, целях и финансовой свободе. Занимаюсь онлайн проектами, путешествую по миру с семьей, развиваюсь и достигаю целей, инвестирую несколько лет в акции компаний. Лучшая благодарность ваши мысли в комментариях по данной теме! Удачи и успехов вам!
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Достижение целей
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Это не спам.