Можно ли легко и быстро продать машину в 2023 году? Обзор +Видео

Если уж пришла пора продавать свою машину, то хочется это сделать быстро и дорого. В этой статье расскажу об особенностях этого процесса на своем опыте, а так же расскажу о хитростях и советах постоянных продавцов автомобилей с пробегом.

Далее мы разберем о том, что важно учитывать при продаже автомобиля с пробегом, как самостоятельно продать автомобиль дорого, как оформить сделку правильно с учетом новых правил, а так же рассмотрим, с каким опасностями может столкнуться продавец.

С чего стоит начать тем, кто планирует продать свою машину?

Не все готовы самостоятельно заниматься продаже автомобиля. Кто-то обращается к перекупщикам, кто-то сдает авто в тейд-ин. И тот и другой вариант приводят к значительной потере денег, но при этом серьезно экономят время и сил. Тут выбирайте сами. Сделать все быстро через перекупщиков, но потерять до 30% стоимости авто. Либо потратить чуть больше времени и сил, но выручить за продажу больше средств.

Если вы все-таки решились продавать автомобиль самостоятельно и планируете сделать это выгодно и оперативно, то важно учитывать следующие нюансы:

• Оперативность продажи автомобиля серьезно зависит от сезона. Оптимальным временем продавать свой автомобиль является весна, а вот покупать лучше зимой. А летом вообще сложно проводить какие-то сделки с транспортом, так как в России в это время либо все едут в отпуск, либо делают ремонт. Спрос на автомобили появляется в начале осени и остается стабильным до начала зимы. Но в это время и высока конкуренция, поэтому цена вероятнее всего будет снижена на 10%. Рекомендации специалистов – продавать транспорт весной.
• Не обманывайте покупателя. Не скручивайте пробег, не скрывайте факты ремонта и пережитых аварий, если таковые были. Опытные покупатели такие факты выявляют довольно легко, что может негативно сказать на их решении.
• Не принимайте предложений покупателей о продаже в рассрочку. Вы не сможете самостоятельно определить платежеспособность клиента и его ответственность. Если ему не хватает денег, то он может их занять у знакомых или взять кредит. Если он не готов на это, то и вам лучше подождать другого покупателя.
• Если хотите очень срочно продать автомобиль, то можно устроить аукцион на повышение цены. Для этого необходимо поставить низкую цену в самом объявлении. Это привлечет внимание большого количества покупателей. Далее каждому потенциальному покупателю необходимо сообщать о том, что у вас уже есть покупатель, который готов приобрести машину на несколько тысяч дороже. В конце концов найдутся те покупатели, которые готовы будут купить автомобиль за более высокую цену.

От чего зависит стоимость автомобиля при продаже?

На практике цена на автомобиль устанавливается исходя из аналогичных предложений на рынке. Продавец сравнивает ключевые параметры своей машины с теми, которые уже выставлены на продажу, а затем чуть-чуть снижает цены, что быть в рынке. Такой вариант возможен, но он не самый идеальный, как мы понимаем.

Для того чтобы дать точную оценку стоимости автомобиля, нужно придирчиво изучить все его достоинства и недостатки. Вот основные критерии, которые могут повлиять на окончательную стоимость машины:

• Марка и модель – тут все понятно, более престижные марки стоят дороже,
• Год выпуска – чем моложе автомобиль, тем дороже он может стоить. Среднерыночная цена на аналогичные автомобили должна стать отправной точкой для формирования стоимости вашего автомобиля.
• Пробег. Средний пробег машин, которые используются для личного пользования в городе, составляет порядка 15 000 километров в год. Если же автомобиль используется для работы, регулярных поездок в другой город или на дачу, то пробег может быть и порядка 30 000 в год. Даже если пробег превышает норму, но сам автомобиль в хорошем состоянии, это не повод сильно снижать цену. Но некоторые покупатели за этот факт могут попросить скидку. А вот слишком заниженные показатели, могут настораживать покупателей, так как возникают подозрения в его скручивании.
• Страна-производитель. Большинство покупателей отдает предпочтение заграничной сборке автомобилей, поэтому авто, собранные в России, могут стоить несколько дешевле.
  
• Местонахождение руля. Этот вопрос не однозначен и, так сказать, на любителя. Но, тем не менее, качественные японские леворульные автомобили стоят дороже.
• Комплектация. Это один из ключевых критерием, которые определяют стоимость машины. Поэтому тщательно оценивайте дополнительное оборудование, которое имеется в вашем автомобиле. Естественно, для более высокой цены все должно быть в исправном состоянии. Если есть какие-то отклонения, то стоит об этом открыто заявлять покупателям, а так же акцентировать внимание на том, что именно поэтому цена уже снижена.
• Тип коробки передач. Механическая коробка стоит меньше, чем коробка-автомат.
• Объем двигателя. До определенного предела зависимость цены прямая. Чем больше объем – тем больше цена. Сложности возникают у машин с очень большими объемами, особенно, если они выпущены довольно давно. Это связано с тем, что в таком случае значительно возрастает расход топлива.
• Привод. Передний или задний привод особой роли не играют, а вот полный привод стоит дороже. Да и спрос на него обычно выше.
• Количество бывших владельцев. Чем меньше, тем выше стоимость автомобиля.
• Состояние кузова. Нарушение целостности и лакокрасочного покрытия приводят к снижению стоимости, все потому что это первое бросающееся в глаза, даже на фотографиях в объявлении. Если нет времени или желания их устранять, то снижение цены может сделать ваш автомобиль более привлекательным для покупателей.
• Работа двигателя. Этот факт легко установить уже на личной встрече, достаточно проехаться один раз в автомобиле и услышать работу двигателя. Опять же если есть какие-то проблемы с двигателем лучше сразу об этом сообщить потенциальному покупателю с предложением снижения цены в случае покупки. В противном случае придется ждать появления покупателя, который совсем не разбирается в работе автомобиля, а это маловероятная ситуация.
• Состояние оптики и подвески. Опытнее автомобилисты легко определяют состояние подвески. Неполадки в ее работе проявляются в виде неравномерного стирания резины, подпрыгиваний и посторонних звуках при езде.  Это так же повод для снижения цены. А вот наличие ксеноновых фар – стоимость повышает.
• Качество салона. Это, наверное, второе, на что обращают внимание покупатели, после внешнего вида кузова. Поэтому перед фотографированием или встречей с покупателем стоит привести салон в идеальный порядок – пропылесосьте сиденья, пол, багажник, замените чехлы, вытряхните и помойте пепельницы, наведите порядок в бардачках, обновите коврики и освежитель воздуха. Сама по себе чистота салона, конечно, не будет существенно влиять на цену, но сократить время на поиски покупателя сможет.
• Тюнинг, аэрографи и другие навороты. Этот пункт на любителя. То, что нравиться продавцу, может прийтись не по вкусу для покупателя. Поэтому наличие или отсутствие дополнительных тюнинговых примочек никак не повлияют на стоимость. Более того, если это сделано незаконно, то владелец может иметь проблемы с ГИБДД при постановке на учет. Единственное исключение, которое вероятнее всего повысит цену, наверное, может быть кожаный салон. Либо остается ждать покупателя, который оценит все ваши вложения души и финансовых средств в автомобиль. Но на это может уйти слишком много времени.

После того, как вы определились со стоимостью автомобиля, можно переходить непосредственно к организации процесса продажи.

Как продать автомобиль в 2023 году: пошаговая инструкция

1. Определиться со стоимостью автомобиля для продажи. Для этого стоит проанализировать уже размещенные объявления о продаже автомобилей аналогичных марок и моделей, проанализировать основные критерии установления цены, которые описаны выше. Для определения стоимости автомобиля можно использовать уже готовы формы на различных ресурсах, в которые можно вбить основные характеристики авто и получить приблизительную ее стоимость. Можно воспользоваться услугами профессионального оценщика, который более точно определить стоимость машины на рынке. Рекомендую изначально устанавливать максимальную цену на автомобиль, а затем уже ее корректировать в зависимости от количества откликов.
2. Проведение предпродажной подготовки. На этом этапе важно привести внешний и внутренний вид автомобиля в приемлемое для продажи состояние. Покупатель планирует приобрести новый для него автомобиль, поэтому он должен вызывать желание купить и поехать. Это касается внешнего вида кузова и салона, оптимальной работы всех деталей и агрегатов, кондиционера, печки, подогрева стекол, стеклоподъемников и так далее.
   
3. Выбор способов продажи. Для того, чтобы ваша машина нашла как можно быстрее своего покупателя, использовать стоит максимально возможное количество рекламных площадок и способов. Давайте рассмотрим наиболее распространенные со своим плюсами и минусами:
   • Рассказ о продаже ближайшему окружению – родственникам, друзьям, коллегам и так далее. У такого способа достаточно высокая безопасность, минимальные риски, а сама процедура сделки должна пройти без особых сложностей. Хорошо, если вам удастся найти покупателей в таком узком кругу знакомых, чаще всего такой аудитории не достаточно для заключения сделки. Да вероятность ситуации, когда просят скинуть цену или продать в рассрочку тоже серьезно повышается.
   • Сайт объявлений в интернете (Auto.ru, drom.ru, avito.ru, cars.ru и так далее) . В этом случае аудитория, которая увидит ваше объявление, существенно расширяется благодаря тысячам пользователям этих сайтов. Сделать это довольно просто – достаточно заполнить готовую форму объявлений и прикрепить фотографии. Но тут возникают риски столкнуться с мошенниками.
   • Продажа на авторынке. Тут вашими потенциальными покупателями становятся перекупщики и посетители рынка, при этом сохраняется риск стать жертвой мошенников. Такой способ сопряжен с определенным расходам. Необходимо потратить деньги на аренду места и собственное время на общение с покупателями и их ожидание.
   • Размещение объявления на собственном автомобиле. Объявление увидят все, кто будет находиться в зоне непосредственной видимости. Можете вообще на ней никуда не ездить, просто припарковать рядом с магазином запчастей или на парковке супермаркета, в общем, там, где могут быть потенциальные покупатели.
   • Размещение объявлений в газетах и печатных изданиях. Аудитория – читатели и перекупщики. Особенно актуально для небольших городов и населенных пунктов. Сохраняется риск мошенничества. Объявления, как правило, платные, а откликов значительно меньше, чем с интернет-ресурсов.
   • Трейд-ин. Так вы сможете довольно безопасно и быстро продать автомобиль, но за меньшую стоимость, кроме того придется довольно серьезно вложиться, чтобы устранить все имеющиеся недостатки.
4. Подготовка объявлений, фотографий и видеороликов. Грамотно составленное описание автомобиля, наличие качественных фотографий и/или видеосъемки – залог успеха в привлечении внимания большого количества покупателей. На большинстве интернет площадок подать объявление можно бесплатно, платными могут быть дополнительные бонусы в виде рекламы или поднятия объявления в топ. Правильно составленное объявление должно включать в себя описание автомобиля (марка, модель, технические характеристики, состояние, а так же количество собственников, пакет документов, который есть в наличии, наличие дополнительного обрудования и деталей), качественные фото, по возможности видео. В объявлении стоит подчеркнуть все достоинства машины. Описание должно отражать ценность автомобиля для продавца и объективность установленной цены. Фотографии машины должны быть сделаны с разных углов, таким образом, чтобы сформировать у покупателя объемную картинку. Фотографируя автомобиль, позаботьтесь о заднем фоне, это не должны быть мусорные баки или серые невзрачные гаражи. Фото должно соответствовать времени года, зимние фотографии в середине лета вряд ли поспособствуют продаже.

Совет: периодически обновляйте текст объявления и фотографии, чтобы покупатели воспринимали его как новое.

5. Проведение переговоров с покупателями. В переговорах с покупателями задача продавца максимально полно и подробно рассказать о преимуществах машины, и кратко обозначить имеющиеся недостатки. Телефонные переговоры лучше максимально быстро переводить во встречу и осмотр автомобиля, например, намекнув, что есть уже несколько запланированных просмотров. Все нюансы обсуждайте при личной встрече. Цену и возможности скидки тоже обсуждайте только при осмотре автомобиля.
6. Подготовка договора о купле-продаже автомобиля. Для заполнения шаблона договора необходимы документы, удостоверяющие личности продавца и покупателя, свидетельство и паспорт транспортного средства. Легче всего оформить договор в электронном варианте и распечатать в трех экземплярах, а затем подписать. Но допускается и заполнение от руки ручкой синего или черного цвета. В документе должны отсутствовать какие-либо ошибки и исправления. Пустые графы заполняются прочерком. Для заключения договора о купле- продаже автомобиля не требуется присутствие нотариуса, достаточно подписей двух сторон.
   
7. Получение денег от покупателя. Это самый важный вопрос, прежде всего для продавца.
8. Поэтому стоит придерживаться следующих правил:

• Не принимайте никаких задатков, особенно без документального оформления расписок,
• Внимательно пересчитывайте полученную сумму, лучше несколько раз,
• Осторожно отнеситесь к переводу денег на карту в случае, если требуется фото вашей карты и паспорта,
• Оптимально передавать деньги в отделении банка, где можно проверить подлинность купюр и сразу положить деньги на карту. Проверка подлинности купюр обычно является платной услугой, банки берут 1-2 % от общей суммы. Избежать подобных расходов можно просто воспользовавшись банкоматом, который просто не примет фальшивые купюры.

8. Снятие автомобиля с учета. У покупателя есть 10 дней после заключения договора для перерегистрации автомобиля на свое имя. Если по каким-то причинам он этого не делает, то бывший владелец имеет самостоятельно снять с учета автомобиль по заявлению в ГИБДД. В противном случае все налоги и штрафы по-прежнему будут приходить на бывшего владельца. Для снятия с учета достаточно заявления, документа удостоверяющего личность и договора о купле – продаже авто.

Пять простых советов, чтобы продать автомобиль быстро и дорого

• Тщательная подготовка. Подготовить нужно сам автомобиль, текст объявления и качественные фотографии к нему.
• Соблюдайте деловой этикет во время переговоров с покупателями. Общайтесь вежливо и в деловом стиле. В личном общении и телефонных переговорах избегайте посторонних шумов и отвлечений на другие разговоры или телефонные звонки.

• Убедитесь, что в вашем автомобиле нет того, что может отпугнуть покупателя. Устраните все серьезные дефекты, которые заметны визуально, избавьтесь от неприятных запахов, проверьте исправность всего оборудования.
• Будьте готовы к обоснованному торгу. Помните, что все разговоры о снижении цены, предоставлении скидки ведутся только после осмотра.
  

  Заранее уточните цены на устранение того или иного дефекта и используйте эту информацию в переговорах. Все переговоры ведите в позитивном настрое. Если вы столкнулись с негативным или агрессивным клиентом, которые требует у вас еще и дополнительные скидки, лучше откажите ему и прекратите с ним общение. Определите для себя оптимальный размер скидки в 3-5%. В переговорах можете использовать аргумент, что у вас уже есть покупатель, который готов купить за эту сумму.

• Создавайте ажиотаж на автомобиль. В общении с покупателями говорите о том, что у вас еще планируются просмотры, что есть покупатели, готовые купить за определенную сумму. Говорите о том, что вы планируете в ближайшие недели продать тому, кто предложит большую цену и так далее. Когда поймете, что потенциальный покупатель практически готов уже покупать, то можно предложить какой-то дополнительный бонус, например, новые коврики, комплект резины, какое-то дополнительное оборудование.

Как видим, продать автомобиль оперативно и выгодно вполне реально, но стоит быть готовыми к тому, что это потребует определенного времени и дополнительных усилий. Важно быть внимательными, так как продажа автомобиля связана с довольно крупными суммами денег, поэтому в этой сфере сейчас довольно часто случаются случаи мошенничества.